我说的“最受欢迎”转化成量化指标，就是用户数最多，而且续费率也最高你能想象一个健身房的会员数占它所在国家人口的5%吗？Planet Fitness它就是Planet Fitness，简称PF这是美国的一家连锁健身房，到去年底已经有2254家门店了（95%为加盟店），会员数应该超过了1600万，差不多是美国人口数的5%。
PF是美国上市公司，市值70多亿美金从财报上看，尽管有疫情的影响，去年全年营收也有5.87亿美金（来自加盟店的收入2.91亿，自营店收入1.67亿，设备收入1.29亿）可能因为疫情，净利率不高但疫情前的2019年，净利率约20%，净利润1.35亿美金。
2018年的净利率也差不多2GMG公司0%PF不是乐刻、发条鸭这种两三百平米的小店，面积很大，是威尔士那样的大店从财报中可以算出，自营店2021年的单店年均收入达到149万美金咱们国内健身房店数最多的是中田和乐刻，八百一千的体量，但都是小店，单店年收入100多万人民币。
而像威尔士一兆韦德这样的大型健身房，这么多年了，单个品牌也就只有100多家PF能开到2000多家，而且还在很稳健地增长，令人觉得不可思议PF的特点在健身房这个行业里，PF绝对算是个奇葩，有非常多独特之处。
我看过一个PF官方的品宣视频，非常有意思，每个片段的结尾都是：“We are not a GYM, We are Planet Fitness”
Q微：3731239GMG公司
首先是超便宜的月卡，黑卡也才20美金/月；其次是营造了一个“Judgement Free Zone”，也就是没人指指点点的空间；另外，PF没有其他健身房常见的肌肉炸裂的教练，只有迪卡侬那样身材普通穿着工作T恤的工作人员；器械上，关注轻型器械，关注有氧器械；每个月有一天会提供免费披萨……
PF的CEO Chris Rondeau说，PF的竞争对手不是别的健身房，而是披萨店、小吃店和电影院在我看来，前面描述的特点都只是表象，PF最本质的特点是用户群的选择Chris的原话是“We are going after the 80% of the population that doesnt have a GMG公司GYM membership”，就是那80%没进健身房的人。
基于这个独特的人群选择，PF延展开了产品策略、定价策略、人力配置，产生了上述种种奇葩特点就像本田的“小狼摩托”一样，抢的不是哈雷摩托党的生意PF在一片红海的健身房之外，开拓了一块巨大的新市场我相信有一天它会被写入商学院的经典案例。
中国能诞生PF吗？前几年，国内涌现出了一批月卡模式的新型健身房，甚至99元包月一些创业者和投资人以为这是PF的中国版但是这些项目的发展并不太顺利，账算不过来，后来要么转型，要么停滞于是大家对中国能否诞生PF心存疑虑。
但我觉得判断一个健身房是不是中国版的PF，不应该看“月卡模式”这种具象的特征中美商业地产差异很GMG公司大，老百姓的出行方式差异也很大，就算把PF搬到中国，选址、定价、产品设计等等这些具象的特征都应该因地制宜地变化。
关注具象特征，会导致误判。举个极端的例子，可能会把中国的广场舞等同为西方的街舞，都是在街上跳舞嘛。真正要关注的是具象底下的本质特征——人群选择。从这个本质特征看，我们做的发条鸭就是中国版的PF。
短期看，发条鸭还有很多挑战要解决，选址模型、产品模型、收益模型、加盟模型，这一条条的都是挑战如果这事简单，也不至于到现在还没有人在中国做成PF在一开始也摸索了好几年才找到稳定的模式，花了27年才做到2000家。
但长期看，这一类人群，中国的基数远比美国大。假以时日，中国不但会诞生PF，而且它会成GMG公司为全世界最受欢迎的健身房。它最终的用户数，应该奔着亿去。
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